当他们准备好时，通常是当他们确定他们将从谈话中获得清晰可见的价值时。在这个数字买家之旅中，销售和营销的协调变得至关重要。LinkedIn 委托 Forrester 进行的最新研究表明，围绕信任的关键时刻调整销售和营销流程是实现这种协调的最重要步骤之一。定义这些时刻的最佳方法是两个团队就什么对买家构成价值达成一致。IBM 首席数字官兼欧洲、中东和非洲地区销售副总裁 Hans AT Dekkers 表示：“购买过程
变得越来越长越来越复杂但
我看到，当各种规模的公司专注于在 Whatsapp 号码数据 最短的时间内为客户创造价值时，他们都会受益。”最近的另一集《与营销人员一起生活》。“即使流程很长、销售周期很长，也要问问自己如何才能在最短的时间内实现价值。”定义客户价值——与客户合作对客户价值的关注为您提供了一个通过衡量您帮助客户增长的程度来确保未来增长的公式。这个公式有两个部分。最终，您鼓励组织中的不同移动部分
首先关注客户价值 - 您允许他
们将内部指标与此外部指标保持一致，而不 EF 领先 是相反。但首先，您需要定义如何最好地衡量您为客户提供的价值。正如乔什所解释的那样，提升客户价值的重要性是 LinkedIn 在疫情爆发之前做出的决定，而且这并不是一种放之四海而皆准的方法。“18 个月前，我们改变了衡量组织成功的方式，现在我们仍然关注收入、生产力和盈利能力，但客户价值是我们成功的核心衡量标准之一，”他说。
