入站营销：公司中的潜在客户类型
我们知道，在入站营销中，产生潜在客户是我们的主要目标之一。但请注意：并非所有线索都是相同的。 原则上，所有潜在客户都有一个共同点：他们向我们留下了自己的数据，并同意我们向他们发送消息。但对他们一视同仁将是一个严重的错误。 根据他们对公司的兴趣程度（也称为“温度”）以及他们所处的流程阶段，潜在客户有不同类型。 正确识别它们是您的策略发挥作用的关键，所以让我们看看它们！在本文中，我们将重点关注公司线索，即B2B 营销。 您想通过营销策略增加对潜在客户的捕获吗？点击此处下载相关课程。 公司潜在客户的入站营销类型 根据温度不同的引线类型 引线的“温度”是根据其是否符合我们为理想客户定义的标准来测量的。因此，要正确分类这些类型的线索，我们首先要明确我们正在寻找的用户画像，并通过一系列问题来定义它。领导者对这些问题的回答将决定他们的温度。 还需要澄清的是，即使我们谈论B2B 营销，潜在客户也必须始终是有名字和姓氏的人。
不感兴趣的先验线索类型
一般来说，当我们进行商业营销时，我们感兴趣的是负责人是做出购买决定的人。 热门线索 事 情着火了！热门线索是我们 泰国 WhatsApp 号码数据 最感兴趣的线索，因为它们符合我们为理想客户定义的所有标准。另一种分类方法是看是否满足以下四个方面： 预算：我们的潜在客户已经制定了预算，并准备在项目获得管理层批准后立即使用它。 权威：给我们留下数据的联系人是决策者或推荐者。您应该对是否批准该提案拥有最终决定权。 需求：确定需求始终是集客营销活动的首要任务。如果潜在客户的需求适合我们的服务，我们就已经完成了很大一部分工作。 机会：我们在适当的时间与客户进行了交谈，因为他们计划在短期内购买或实施适合我们品牌的解决方案。 温暖的线索 有了热情的线索，我们就会遇到一种中间情况：此人符合我们定义的部分标准，但他们仍然缺少一两个标准（通常是时间、预算或两者兼而有之）。
有一种对品牌来说最
热情的潜在客户已经确定了与我们品牌相关的需求，并且似乎符合我们正在寻找的用户档案，因此尽管立即转化的可能性较小，但他们还是引起了 EF 领先 我们的兴趣。 一般来说，管理这些潜在客户的适当方法是将它们纳入我们的潜在客户培育策略之一，并向他们发送适合他们需求的通信。这样，当时机成熟时，他们就会做好转换的准备。 冷引线 最后，我们：“冷”线索，其中有2 或 3 个标准未得到满足。然而，他给我们留下了他的详细信息，并对我们的解决方案表示了一些兴趣，所以我们不应该完全排除他。 一般来说，对于冷淡的领导，采取的策略是让他们保持在视线范围内并一点一点地培养他们。当我们积累与它们的互动时，我们就会知道是否必须丢弃它们，或者是否可以将它们传递给其他类型之一。 根据发现线索的过程阶段划分的线索类型 我们通常将入站营销流程总结为访客 – 潜在客户 – 客户……但当然，现实绝非那么简单。从第一次向我们留下数据到准备购买，用户经历了旅程的不同阶段。
